איביי, טריק להגדלת הרווח על מוצרים שנמכרים

הנה דרך טובה להגדלת הערך של המוצרים שאתה מוכר באיביי.

זה עובד כאשר יש לך יותר ממוצר אחד מסוג כלשהו.

כאשר אנשים מבצעים חיפוש באיביי,

המוצרים מוצגים בצורה של התאמה מיטבית,

אשר מציגה את המוצרים בסדר עולה לפי זמן סיום המכירה

ומוצרים שהם בקרבה הרבה יותר במילות המפתח שהקונה הזין.

אם שני מוצרים מסתיימים בזמן קרוב אחד לשני ויש להם מילות מפתח זהות,

הם יופיעו בקרבה גבוהה מאוד אחת לשניה.

הדרך הנוספת שבה אנשים מחפשים היא

על ידי סינון מהמחיר הנמוך ביותר לגבוה ומהמחיר הגבוה לנמוך.

אז אנחנו רוצים ליצור יתרון בעניין זה.

לעיתים קרובות אנשים מחפשים מוצרים באיביי מבלי לדעת את ערכם,

או באיזה מחיר הם אמורים להימכר.

אז מה שהם עושים זה להסתכל בכמה ליסטינגים בכדי לקבל מושג.

הם רואים את המוצר שהם מחפשים במחיר גבוה

ואז הם רואים את אותו המוצר במחיר יותר נמוך

והם מבצעים איזשהי הערכה כללית לגבי ערך המוצר.

לדוגמא: העליתי למכירה באיביי לגו במכירה פומבית במחיר פתיחה של 99$

ובמחיר קניה קבוע של 199$ (Buy it now).

כך שאם מישהו רואה שני ליסטינגים לאחד מסוגי הלגו שלי אחד מעל השני,

כשלאחד מהם יש מחיר לקניה מיידית ב-199$ ואילו לשני יש מחיר לקניה מיידית בקצת פחות,

זה יגרום לו לחשוב שהלגו במחיר הנמוך יותר הוא עיסקה מוצלחת.

אך איך אני יכולה לגרום למתחרים שלי להעלות ליסטינג

עם אותן מילות חיפוש כמו שלי,

אך במחיר יותר גבוה ממני? זה יהיה קשה.

להרבה מוכרים מקצועיים באיביי, יש יותר מחשבון אחד.

לי יש אחד על שמי ואחד על שם בעלי.

אני גם עוסקת מורשה,

אז הייתי יכולה לפתוח חשבון על שם העסק אם הייתי רוצה.

מכיוון שיש לי שני חשבונות,

אני יכולה להעלות שני ליסטינגים תואמים, עם אותה כותרת ואותה תמונה,

כשאחד יראה מחיר אחד והשני יראה מחיר יותר נמוך.

כשקונה פוטנציאלי יראה זאת,

הוא יהיה מעוניין בלגו עם המחיר הנמוך יותר,

מכיוון שזה יתפס אצלו כעיסקה מוצלחת יותר.

נכון, סביר להניח שמוצר שתומחר גבוה יותר לא ימכר ואתה תצטרך לשלם עליו

עמלת העלאת מוצר,

אך אם תגדיל את מחזור המכירות הכללי שלך,

במיוחד במכירות במחיר קבוע,

לעומת מכירות פומביות,

אתה עדיין תרוויח יותר כסף.

בצורה מוזרה אני חייבת לומר שעשיתי פעם את הטריק הזה

ומישהו קנה את הלגו במחיר הגבוה יותר.

הרגשתי קצת מוזר כשזה קרה

אז נתתי לו משהו קטן מהעיר העתיקה כמתנה מארץ ישראל כששלחתי לו את הלגו.